LA VENTE INTERACTIVE, UNE MEILLEURE FAÇON DE VENDRE ?

Trouver de nouvelles façons de vendre afin de s’adapter au marché actuel devient primordial.

 

Depuis quelques mois, nous observons un net prolongement des délais de ventes dans les transactions immobilières traditionnelles. En effet, suite à la hausse rapide des taux, nous ressentons un certain ralentissement, en termes de délai, entre la première publication et l’offre d’achat de l’acquéreur. Nous nous dirigeons donc vers des processus de vente normaux (environ trois mois avant de trouver acquéreur). Et si la vente interactive était la clé pour vendre son bien de façon rapide et au meilleur prix ?

 

Qu’est-ce que la vente interactive ?

 

La vente interactive est très similaire à une vente aux enchères, la grande différence est la liberté des deux parties (vendeur et acquéreur). 

C’est un processus de vente dans lequel les acheteurs en concurrence soumettent des offres successives pour un bien immobilier. 

Pour la vente interactive, le vendeur a l’opportunité d’analyser les dossiers des potentiels acquéreurs et de choisir l’offre qui lui semble être la plus avantageuse au niveau des garanties financières. 

 

L'objectif principal de la vente interactive est d'améliorer l'expérience client en offrant des moyens technologiques innovants afin d'optimiser le processus de vente. 

 

Quels sont les avantages de la vente interactive ? 

 

Une vente immobilière interactive est beaucoup plus rapide qu’une vente immobilière traditionnelle. Elle permet à l'agent immobilier de trouver plus facilement des acheteurs dans un délai précis grâce à l’attractivité du prix de départ du bien.

 

De plus, le vendeur peut suivre tout au long de la procédure, l’ensemble des propositions en temps réel.

 

Le vendeur est le seul décisionnaire. 

 

Comment se déroule-t-elle ? 

1- Estimation : Comme lors d’une vente traditionnelle, l’agence effectuera un avis de valeur du bien et contracte un mandat de vente, à la différence que celui-ci inclura la clause de la vente interactive. 

2- Négociation et mise en place : L’agence et le vendeur prennent le temps de discuter de toutes les conditions de vente : le prix de départ, le délai de vente, les paliers des offres, etc… 

3- Annonce de la vente : Le bien à vendre est annoncé sur les réseaux de diffusion de l’agence et sur un site de vente interactive. 

Chez Immobilier MG, la vente s’effectuera en partenariat avec ENCHÈRES IMMO 

4- Visites : Les acheteurs potentiels ont la possibilité de venir voir le bien sur rendez-vous avec l’agence avant la vente. 

5- Ouverture de la vente : L’heure et la date définie au préalable, en principe la vente se déroule plutôt le soir et en semaine car davantage de personnes seront disponibles et ne dure pas plus d’une heure. 

Une fois l’appel d’ouverture envoyé. Les concurrents peuvent dès à présent soumettre des offres. 

6- Clôture de la vente : Après le délai de la vente dépassé, et si aucune offre n’a été soumise dans les cinq dernières minutes, la vente interactive se termine. 

7- Décision : A cette étape, plusieurs choix s’offrent au vendeur : 

• Accepter la proposition d’achat du plus offrant s’il y en a une, car on le rappel, l’acquéreur dispose également d’un droit de retrait (comme pour une vente traditionnelle).

• Le vendeur est en position de faire des contre-propositions aux différents participants de la vente interactive en choisissant le dossier, même si celui-ci n’a pas été le plus offrant.
• Refuser l’ensemble des offres si les termes et conditions ne le satisfont pas.

 

8- Suivi et Conclusion : L’agence s’assure du bon fonctionnement de la vente comme pour une vente traditionnelle. 

 

En résumé ? 

La vente interactive implique l'utilisation de supports visuels et d'outils interactifs pour fournir aux clients des informations détaillées sur les propriétés immobilières, favoriser l'engagement et faciliter le processus d'achat de manière dynamique et personnalisée.

 

Vous êtes intéressé par la vente interactive ?

Contacter Immobilier MG, votre agence immobilière à Tournon sur Rhône, nous serons ravis de vous guider dans cette façon de vendre innovante !